Comment Weinberg Capital Partners construit un leader du nautisme

Weinberg Capital Partners (WCP), qui a vu le jour en 2005 grâce à l'initiative de Serge Weinberg, alors ancien patron de Pinault-Printemps-Redoute, est devenue l'une des principales sociétés d’investissement indépendantes et actives dans les métiers du capital-investissement, de l’immobilier et en minoritaire coté.

En capital-investissement, WCP investit aux côtés d’équipes dirigeantes engagées dans leurs projets de développement. S’appuyant sur son expérience à la fois opérationnelle et financière, l’équipe a accompagné ses participations dans plus de 40 opérations de croissance externe. En immobilier, une plateforme de gestion intégrée permet de réaliser principalement des opérations complexes dans des actifs de bureaux, de commerces ainsi que des immeubles d’exploitation (cliniques, maisons de retraite, hôtels…). Enfin, sur les marchés cotés, Nobel (ancienne coquille de l'ex-CCF) investit en minoritaire dans des PME ou des ETI françaises avec une approche active, amicale et de long terme.

C'est dans le cadre de sa stratégie d'investissement à long terme que Weinberg Capital Partners a participé à l'émergence d'Alliance Marine. En l'espace de quinze ans, cette société est devenue un leader national en proposant des solutions techniques aux constructeurs, des équipements pour les chantiers, des pièces pour les professionnels, de l’entretien et de la réparation et des fournitures pour la distribution.

Les sociétés qui composent Alliance Marine sont spécialisées par métier et couvrent l’ensemble du territoire national. Avec près de 300 collaborateurs répartis sur 8 sociétés, Alliance Marine est le leader incontesté dans le domaine du nautisme et de la marine. Ce qui lui permet de distribuer plus de 500 marques, dont certaines sont aujourd’hui des références.

C'est dans ce cadre qu'Alliance Marine vient de signer l’acquisition de Forniture Nautiche Italiane (FNI), sa deuxième opération de croissance externe à l’international après la reprise de la société allemande Bukh Bremen en octobre 2017. Ce qui va lui permettre de porter son chiffre d'affaires à 135 millions d'euros.

Basée à Cecina, en Toscane, et fondée en 1983 par Sandro Farina et Nenella Montanari, Forniture Nautiche Italiane est un distributeur BtoB majeur sur le marché italien. Bénéficiant d’un portefeuille de fournisseurs diversifié qui inclut notamment Plastimo, l’une des marques propres du Groupe Alliance Marine, la société distribue un catalogue généraliste et réalise un chiffre d’affaires de l’ordre de 10 millions d'euros.

À l’issue de cette opération, Fabio et Francesca Farina, les enfants des cédants, vont rester au sein de la société qui sera toujours dirigée par Nenella Montanari. L’opération, qui succède à celle réalisée en Allemagne avec Bukh Bremen, confirme par ailleurs la capacité d’Alliance Marine à internationaliser ses activités et à entamer la consolidation du marché en Europe. Le Groupe a pour objectif de réaliser d’autres acquisitions à l’international, et notamment en Allemagne, Italie, Pays-Bas, et Royaume-Uni, tout en consolidant sa position de leader en France.