Fosvia accompagné par Colony IM pour monter en puissance / Cap sur l’Allemagne et la construction de réseaux de fibre optique

Colony Investment Management (IM) mise sur Fosvia dans les infrastructures et les télécommunications. La société d’investissement présidée par Nadra Moussalem, dont le portefeuille pèse 2,5 milliards d’euros d’actifs sous gestion, a soutenu la création en 2024 de Fosvia, une entreprise d’ingénierie spécialisée pour l’heure dans la construction et l'installation de réseaux de fibre optique. Une société basée à Paris, intégralement financée en fonds propres par Colony IM dont elle est une filiale et ayant choisi de faire ses premiers pas outre-Rhin. "Environ 90 % du territoire français est déjà couvert par la fibre optique, contre à peine 40 % en Allemagne. Seuls 10 % des foyers allemands sont raccordés au réseau. Ceci s’explique pour plusieurs raisons. Tout d’abord, le raccordement y est bien plus complexe pour des raisons structurelles, car les câbles sont généralement enterrés sous Terre. Cela crée de la complexité technique, nécessite bien plus de main-d’œuvre et appelle aussi au déploiement de moyens importants", observe Anthony Maatouk, son fondateur et dirigeant, à l’occasion d’un entretien accordé à WanSquare, soulignant également que les pouvoirs publics ont été moins promoteurs et acteurs de ce déploiement qu’en France.

Une opportunité de répondre aux besoins de connectivité numérique allemands dont Fosvia compte se saisir grâce à la proposition de solutions clés en main. Fort de ce constat partagé avec Nadra Moussalem, ce spécialiste de l’industrie des télécoms a ficelé un modèle d’affaires permettant de couvrir la réalisation de diagnostics précis, le déploiement des infrastructures, la maintenance et l’optimisation des réseaux. À court terme, l’entreprise ne s’interdira pas de s’étendre sur d’autres marchés européens. Et pour la suite, de dupliquer son expertise à d’autres secteurs des infrastructures, comme la rénovation et le déploiement des réseaux d’énergie. Mais pour l’heure, Anthony Maatouk compte solidifier ce modèle en gardant le cap sur le marché allemand.

Stratégie confortée

Si le vaste plan dans les investissements d’infrastructures qui devrait y advenir a conforté le dirigeant dans son idée de miser sur ce marché spécifique, l’implantation d’une filiale locale, chapeauté par un dirigeant Allemand, a aussi été pensée pour y opérer le plus efficacement possible "L’Allemagne n’est pas un marché fermé, mais le pays reste effectivement protecteur de son tissu industriel. Il est nécessaire de connaître finement ses codes et ses dynamiques locales si l’on souhaite s’y déployer", observe Anthony Maatouk, lui-même régulièrement en déplacement dans le pays.

Du côté des clients, Fosvia traite avec les opérateurs télécoms, des municipalités et des acteurs régionaux. "Nous remportons des appels d’offres ou faisons des transactions de gré à gré. Des partenariats stratégiques pourront aussi nous permettre de nous appuyer sur des engagements de volumes", ajoute Anthony Maatouk. L’objectif sera en tout cas d’avoir atteint les 300 millions d’euros de chiffre d’affaires d’ici à 2028, les tranchées et les revenus seront attendus pour courant 2025. Pour l’heure, Fosvia a d’ores et déjà réalisé et livré l’ingénierie de plus de 60 000 prises et a impliqué environ 80 collaborateurs dans son lancement, avec des effectifs en croissance régulière. Un projet qui sera donc appuyé par le soutien financier solide de Colony IM et qui profitera aussi de son écosystème notoire dans l’immobilier, ainsi que d’une crédibilité financière auprès des clients confiant des projets stratégiques à Fosvia. Une manière, également, de bénéficier de synergies et de faciliter le développement en termes de génie civil et d'accès aux bâtiments pour de futurs raccordements.