BPCE déploie sa stratégie européenne dans le leasing d’équipement / GEFA Bank au cœur d’un objectif de 10 milliards de production

Fidèle à sa feuille de route, le Groupe BPCE avance simultanément sur plusieurs fronts. Tandis que dans la banque de détail, le rachat de Novo Banco - annoncé à l'été 2024 - devrait faire du Portugal le deuxième marché retail du groupe français d'ici la fin du premier semestre 2026, c'est outre-Rhin que BPCE a choisi de mettre en scène, ce 30 mars, son offensive dans le leasing d'équipement.

C'est à Wuppertal, petite ville industrielle de la Ruhr à une heure de Düsseldorf, que le groupe a présenté les ambitions de croissance de BPCE Equipment Solutions, l'entité née en mars 2025 du rachat à Société Générale de sa filiale de financement d'équipements, SGEF, pour 1,1 milliard d'euros. Le plan stratégique « BOOST 2030 » a été dévoilé à l'occasion du premier anniversaire de cette intégration, qui s'est révélée, selon le groupe, plus fluide qu'anticipé.

L’Allemagne au cœur du dispositif

Le lieu n’a pas été choisi par hasard. Wuppertal est le siège de GEFA Bank, la pièce maîtresse du dispositif allemand de BPCE Equipment Solutions et, plus largement, de toute l'architecture du plan. Fondée en 1949, GEFA avait rejoint l'orbite de Société Générale en 2001 lors du rachat de SGEF, avant de passer sous pavillon BPCE en mars 2025. La banque s'est depuis imposée comme l'un des leaders du financement des ventes et de l'investissement en Allemagne, en particulier dans les équipements de transport et industriels.

En 2025, malgré un environnement macroéconomique peu porteur, GEFA a vu sa production progresser de 7,5 %, à 2,4 milliards d’euros, portée par un réseau de plus de 30 000 PME clientes et près de 550 partenaires industriels. Ce modèle de « vendor finance », fondé sur l’intégration du financement dans le parcours de vente des fabricants, constitue l’un des leviers clés du développement, présenté par le groupe comme un « atout majeur ».

France et Europe du Sud en relais de croissance

Un an après la finalisation de l'opération, sa réussite se lit dans les volumes : la production de financements de BPCE Equipment Solutions a progressé de 15 % sur les dix derniers mois de 2025. « L'intégration de BPCE Equipment Solutions a permis au Groupe BPCE de devenir le leader européen du leasing de biens d'équipement et un acteur mondial de premier plan avec des encours s'élevant à 36 milliards d'euros, en incluant BPCE Lease », souligne Fabrice Gourgeonnet, directeur général du pôle Solutions et Expertises financières, BPCE Lease étant la filiale du groupe dédiée au crédit-bail, forte d’environ 20 milliards d’euros d’encours.

C'est sur cette dynamique que s'appuie « BOOST 2030 » pour fixer un objectif ambitieux : 10 milliards d'euros de production annuelle à horizon 2030.

En dehors de l'Allemagne, où l'objectif est de renforcer les partenariats avec les grands constructeurs industriels, c'est la France qui constitue le principal axe de développement identifié. BPCE Equipment Solutions y est jusqu'ici peu présente en propre, l'essentiel de l'activité de financement d'équipements y étant assuré par BPCE Lease.

Le groupe mise sur les synergies internes entre BPCE Equipment Solutions et BPCE Lease, mais aussi sur la mobilisation des réseaux Banque Populaire et Caisse d’Épargne. L’enjeu est double : capter une clientèle d’entreprises déjà bancarisée et élargir l’offre à des solutions intégrées, du crédit-bail aux financements spécialisés.

L'Europe du Sud figure également parmi les relais de croissance identifiés : en 2025, la production a progressé de 6 % en Espagne et de 14 % en Italie, deux marchés où la coordination avec BPCE Lease doit également s'intensifier.

Hors d’Europe, les ambitions restent plus exploratoires. BPCE Equipment Solutions vise un triplement de son portefeuille aux États-Unis d’ici 2030, sans préciser le point de départ. Au Brésil, l’obtention en cours d’une licence bancaire laisse penser que l’activité n’en est encore qu’à ses débuts.

Technologies, santé, énergie : les nouveaux relais

Sur le plan sectoriel, « BOOST 2030 » entend diversifier une base de revenus historiquement concentrée sur l'industrie lourde et le transport. Trois verticales de croissance sont mises en avant : les technologies, la santé et la transition énergétique.

« Aujourd’hui, BPCE Equipment Solutions souhaite accélérer son développement en Europe et dans le monde », en inscrivant cette ambition dans une logique d’accompagnement des « grandes transitions actuelles, notamment environnementales et technologiques », résume Fabrice Gourgeonnet.

Ces trois secteurs partagent une caractéristique commune : des cycles d'investissement longs, des équipements coûteux et des clients souvent en quête de solutions de financement intégrées - autant de conditions favorables au modèle vendor finance que BPCE Equipment Solutions entend y déployer.